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Destino India: ¿qué recomendaciones tener en cuenta para ingresar a ese mercado?

La Unión de Exportadores del Uruguay (UEU) participó en uno de los paneles del seminario "Experiencias y oportunidades para la internacionalización de las pymes latinoamericanas con la India", organizado por el Sistema Económico Latinoamericano y del Caribe (SELA) y la Universidad Católica del Uruguay (UCU). Dicho seminario tuvo lugar en la ciudad de Curitiba, Brasil, los días 23 y 24 de enero de 2020.

En el evento distintos expertos expusieron su visión sobre las relaciones comerciales actuales entre ambas regiones, la oferta exportable de los países de la región a India, algunos casos de referencia en las relaciones America Latina-India y lo que sería una agenda para profundizar las relaciones birregionales. En el siguiente enlace se puede acceder al listado de expositores, así como también a las distintas presentaciones.

La participación de la UEU tuvo lugar en la Sesión IV, cuya pregunta guía fue ¿Cómo algunas empresas de India y América Latina y el Caribe han logrado establecer relaciones económicas estables entre ambas regiones? Se utilizó la siguiente presentación base y se expuso lo comentado por las empresas exportadoras acerca de su relacionamiento comercial con India.

Las empresas uruguayas indicaron que a la hora de exportar a India es importante: utilizar agentes locales con conocimiento del mercado, participar en ferias asiáticas, utilizar las herramientas que brindan las instituciones de promoción de exportaciones y construir relaciones de confianza. 

En el caso uruguayo la exportación a India es inestable, con grandes variaciones en los últimos años y se concentra básicamente en los sectores madera y lana. La balanza comercial es deficitaria en unos USD 150 millones y se enfrentan barreras logísticas, arancelarias y no arancelarias.

A pesar de contar con un TLC vigente desde 2009 (MERCOSUR – India), el mismo tiene un alcance limitado en cuanto a productos y profundidad de las preferencias arancelarias. En efecto, su uso actual desde Uruguay es muy reducido, por lo que hay intención de renegociarlo para ampliar su alcance.

Las presentaciones de los diferentes oradores coincidieron en que India es un país que se viene desarrollando a muy buen ritmo y que cada vez será más importante en el comercio mundial. Con una población de casi 1.400 millones y una clase media en expansión, es sin duda un actor a tener en cuenta. La realidad muestra que aún tiene cierto grado de proteccionismo, aunque en los últimos años ha avanzado en mejorar el ambiente de negocios, logrando escalar 75 posiciones en el ranking Doing Business (143 en 2017 a 68 en 2020). 

Una estrategia de ingreso planteada fue considerar a India un continente, y abordarlo por estados o regiones, ya que a veces una región puede tener la población de Brasil y ser culturalmente muy diferente de otras. 

De acuerdo a lo expuesto en líneas generales, cuatro acciones se postularon como importantes para un mayor desarrollo de la relación comercial entre ambas regiones:

• Trabajar fuertemente en promoción del comercio (según BID por cada dólar gastado en este rubro el retorno promedio es de entre 30 y 40 dólares)  
• Trabajar en costos logísticos internos de los países latinoamericanos, ya que muchas veces son ellos los que nos dejan fuera de mercado. No pensar solamente en las barreras encontradas en destino.
• Mayor cooperación a nivel público y privado. Intercambio de información, contactos, generar instancias de acercamiento.
• Utilizar expertise de gremiales especializadas, agencias de promoción y organismos internacionales.